评论类网站的营销策略

和传统企业一样，评论类网站的建站目的也是为了赢利。为了自身的生存和发展需要，更需要市场开拓，更需要产品营销。下面就评论类网站的营销策略做一些简单概述。

一、 数据分析

数据分析是最基础的环节，是在产品优化和市场推广之前的基础工作。只有最客观对现有的数据进行详细分析，才能得出最正确的产品定位方向和最真实的市场发展状况。

首先要做的，是对网站每日的流量完全统计，必须记录每天网站的具体流量及其流量来源。然后对得到的数据进行详细分析的时候，必须了解访客通过哪些搜索引擎哪些关键字访问到网站，以及网站用户的地区分布比例等。这样才能更好的制定网站的关键字，才能进一步的了解现有用户状况。

流量分析后，要对现有用户群进行分析，以便取得准确的市场定位，然后才能更进一步的研究如何进行市场拓展以及扩大用户群。对现有用户群分析的同时，也要进行对现有用户抽样调查和探访的工作，得到用户对网站的评价，了解用户需求。不仅为更进一步的市场拓展和扩大用户群工作做准备，也为下一步网站制定优化方案提供可靠依据。

古代兵家有云“知己知彼，百战不殆”，这句话在现代商业竞争中同样适用。评论类网站的竞争也很激烈，那么要想使自己的网站立足于互联网的泡沫中，一定要了解竞争对手的详细情况。通过对竞争对手的优势分析和客户分析，了解自己与对手之间的差异，认清市场的发展方向和用户的价值取向。建立详细的竞争对手档案，尽可能地分析其数据，为制定网站优化方案提供优秀建议。

通过上述的数据分析，得出分析结果，制定网站优化方案、发展方向和战略目标。一个网站和一个企业一样，一定要有明确的战略目标。只有制定出正确的、符合市场和用户需求的战略目标，才能把网站的经营好。

二、 网站优化

网站优化是非常繁重的工作，而且需要相当的细致和耐心才能做好，有时候做一次优化就相当于重新建立一个网站一样。网站优化主要包括页面优化和程序优化两个方面。这两方面优化都是举足轻重，缺一不可的。

网站页面的优化，一定要首先考虑到用户习惯问题，把网站设计的越符合用户习惯越好。比如评论类网站最需要提高与用户之间的互动性，可以在每篇文章末尾合适的位置放置能够发表评论的链接或对话框；比如用户发现所看文章中没有需要的内容时，可以在文章标题附近适当位置放置搜索框或相关文章列表；比如用户在看一个分段文章时，需要及时看到下一段文字，可以在文章正文的首末位置放置上下篇的链接等等。

页面优化要人性化设计，程序优化同样如此。首先，程序冗余代码多、结构不合理以及代码使用不合理等都会导致程序运行的太慢，并会使程序文件太大，程序越大、运行速度越慢用户浏览时所花的时间越多，这样势必更会直接影响网站的效果，降低网站信誉。比如在对文章内容中的关键字检索时，尽量要用全文索引功能及FREETEXT谓词；比如在程序中不能重复多次堆叠文章关键字，这样会被搜索引擎认为是作弊而导致搜索排名下降；比如要尽量少用图片和FLASH，一个完整的图片往往比一个网页文件还要大，能用JS特效等功能代替图片的地方就尽量用程序代替，这样可以大幅提高网站的访问速度，而FLASH更要少用，因为现在很多个人电脑的浏览器都对FLASH实施了屏蔽功能。所以，要让网站内容被更好的浏览，还是要以多用文字为主。

三、 内容优化

评论类网站的内容优化在所有优化当中是重中之重。试问一个没有阅读价值的评论文章还有谁会去看？一个没有优质评论文章的评论网站有谁还会去访问？答案是相当肯定的，因为内容就是评论类网站的灵魂。而评论类网站要有吸引人的内容一定要有以下几点。

一是要有紧追时事的评论。比如一个上午刚刚发布的新闻，下午就有了相应的评论文章，那一定是非常快而且是很能吸引眼球的文章。新华网依靠其大量的专栏评论家、新浪网依靠其海量的客户群在这一点都做得非常好。再比如一个即将颁布的法规，在出台之前就有了相关的评论文章，那一定是走在最前沿而且是备受业界关注的文章，文化发展论坛凭借其多年的政策研究和咨询团队在这一领域一直都做得非常好。

二是要有辛辣的文字。互联网用户几乎每天都在渴求着新鲜和刺激，千篇一律的新闻类文章和平白的评论类文章完全不能满足人们的胃口、吸引人们的眼球。而火热的标题配上辛辣的内容，不管是对事件的嘲讽还是褒贬，不管评论的好与坏、错与对，都不重要了。重要的是其辛辣的文字能够充分调动用户的积极性，能够充分刺激用户的视网膜，这样就已经足够。在这一点上，红网的红辣椒评论从文章标题到内容无不体现出了一个字——辣。

三是独特的视角。独特的视角来源于对事件冷静的观察，只有对事件进行了充分细微的观察，才能得出最客观的分析。评论类网站的文章内容再及时、语言再犀利，也比不上以独特的视角分析写出的一篇评论文章。拥有独特视角的文章能够使人开阔思路，能够给人一种耳目一新的感觉，更能起到发人深省的作用。博客中国依靠它强大的编辑团队能够不断地以独特的视角发掘、制造事件，通过事件制造文章，通过文章制造事件，通过这样的事件营销策略，方兴东才成就了他的博客中国。不仅如此，博客中国更能凭借其数量巨大的博客队伍和优秀的采编团队，把一个事件从更多的角度进行分析评论。就好像一个桔子，普通人只能剥成8瓣，而博客中国就能剥成10瓣甚至更多。

在内容优化中，还要注意内容的充实和文章的质量，力争要让每一个用户感到网站的评论类文章很丰富、内容很及时、语言很贴切。只有把内容做好，才能使自己的产品被更多人接受，才能把流动用户变成固定用户，才能最终实现网站的战略目标。

四、 搜索优化

在内容优化之后，很多中小网站很容易遗忘网站固有的属性，就是互联网的特性，就会忽略一个同样关键的方面，搜索优化。

搜索优化，就是对搜索引擎的优化。搜索引擎为用户提供互联网上内容搜索服务，它是互联网特性的完美体现，它代表了网络时代的发展进程，它改变了人们的上网习惯，它成为了互联网的重要标志。Google和百度的上市，印证了搜索引擎的发展和其在网络经济中重要的位置。根据CNNIC第十六次互联网发展状况统计报告，有64.5%的网民经常使用搜索引擎，有84.5%的网民认同搜索引擎是得知新网站的主要途径。由此可见，为了把网站上优秀的评论文章推出去，用好搜索引擎是关键。

要用好搜索引擎，才能提高网站排名，就要根据搜索引擎进行页面再优化。首先要对页面标签进行优化，主要包括标题、关键词、描述标签等等。标题标签优化对搜索引擎是非常重要的，而且要注意把文章的关键字尽可能的放置到标签靠前的位置，因为靠后的关键字就很难被搜索引擎搜索到。然后就是对关键词、描述标签等进行优化，要注意描述标签千万不要夸大，切记不要设置超过页面的文字内容，它一定要保持和页面内容的相符合才能取得效果。然后是对页面字体的优化。对包含关键字的文字，如文章标题，最好直接用h1标签，用CSS来控制其显示效果，而不要单纯用font等标签来控制所有文字，一定要突出重点。最后是巧用关键字堆叠。为了不被搜索引擎惩罚，不能在同一位置附近放置多个同一关键字。这首先要明确一个页面的关键字是什么，然后在页面中让这个关键字尽可能多的出现，比如在title和alt标签中添加此关键字等方法。

五、 市场推广

上面的一系列优化操作实施后，将建成一个好网站。但是，这个网站并不是优秀网站。原因很简单，它没有人气。要想聚集人气，就要做市场推广。针对评论类网站的推广方式就简单三点。

第一是广告。只要你的网站有充足的资金保障，就去做铺天盖地的广告吧。不管以任何方式，在任何地点，用任何形式，只要能让人知道你的域名，就不怕每天会低于1000个独立IP的访问。你可以在网站上、广播中、电视上、车厢里、车身外等等到处贴上你的站名和域名，也可以购买搜索引擎的关键字排名，来吸引更多的互联网用户。

第二也是广告。上把活把银子烧得差不多了怎么办？没关系，省钱的招数还是有的。招数一：买一个包含百万用户Email的列表，然后每天把站内精选文章邮件群发到所有信箱中，在发送的邮件内容里可是有技巧的，一定要让人在看信的同时也一定能在访问网站哦。这个招数的缺点就在于，脸皮薄的网站不适用。招数二：请一个做网站营销的公司帮你做。这里面的服务内容很丰富，就不在这里累述了。但要记住钱要花在刀刃上，尽量少花钱多办事。

第三还是广告。头两次广告投入已经把银子花的差不多了吧？放心，这次的广告不花钱。办法一：交换友情链接。广泛地交换友情链接是提高网站知名度的好方法，而且通过友情链接过来的访客还会被Alexa加权，更有利于网站排名。办法二：到其它网站、论坛发表文章，宣传自己的网站，记得文章质量和可读性一定要高，切不可寥寥几个字，要不被封了ID可就累了。这两种办法都很辛苦，但效果还是比较明显的。

结束语

网站就是企业。企业通过生产各种产品，依靠产品自身价值赢利。网站通过建立信息平台、互动平台等各种平台，在互联网上给网民提供各种服务。服务是无形的，本身并不具有价值。而网站所提供的服务实际上就是网站的产品，服务的好坏就是产品的优劣。判断网站服务好坏的标准就是网站的人气度。一般来说，一个网站的人气度越高，说明它提供的服务越好。网站自身的价值也正是体现在它的人气、它的服务、它的内容上，网站依靠自身产品特点也能最终实现它的价值。